【知らないと損】専任媒介と一般媒介、どっちで売るべき？

はじめに──売却は「誰にどう任せるか」で決まる

物件を売ろうとしたとき、多くの人がまず悩むのが「どの不動産会社に頼めばいいのか？」ということです。

こうした悩みの答えは、業者側の温度感や本音を知ることでクリアになります。

しかもこれは「今売る人」だけの話ではありません。これから買う人も、いつかの売却を見越しておくことで投資判断の精度が大きく上がります。

この記事では、媒介契約の違いから、信頼できる業者・営業マンの見極め方まで、初心者向けに実務ベースで解説していきます。

まずは、相談する業者の「タイプ」ごとの特徴を押さえておきましょう。

「購入時の業者」や「紹介された業者」も、まずはどのカテゴリに当てはまるか確認しておきましょう。

売却の検討を伝えて、物件の概要を共有するところから始まります。

ここでの営業マンの対応から、力量が垣間見えます。

良い営業マンの特徴：

※「売らなくてもいい」という提案は一見誠実に見えますが、最近は営業トークとしてテンプレ化している感もあります。言葉だけでなく、姿勢や説明の一貫性を見ましょう。

査定は複数社に依頼してセカンドオピニオンを取りましょう。

自衛策：

良い査定とは？

媒介契約とは、「誰にどんな条件で任せるか」を決めるものです。

営業マンの本音：

専任にするなら、「この人に任せて大丈夫」と思える営業マンかどうかが最大のポイント。

ちなみに、媒介制度について丁寧にわかりやく説明してくれる人は、不動産業務に対して解像度が高合場合が多いです。逆に専任媒介と一般媒介の違いなどのよく聞かれる質問すらわかりやすく答えられない場合は要注意です。

販売を始めたら、以下のポイントを営業マンと共有しましょう。

良い営業マンは：

専任媒介では2週間に1回の法定報告義務がありますが、 一般媒介でも報告は受けるべきです。

チェックすべきは報告の“質”です。

❌ 「出してますが反応ありません」だけではNG

✅ 「何件反響があったか」「どういう反応だったか」「次はどう動くか」

営業マンの上司になったつもりで、具体的な行動内容を問いかけましょう。 丁寧に接する必要はありますが、少しピリッとさせるぐらいがちょうどいいです。

不動産の売却は、結局のところ営業マンの質と、その営業マンにどう関わるかで決まります。

信頼できる担当者を見つけること
　業者の規模や知名度ではなく、「誰が担当するか」がすべてです。
　媒介契約の前に、その人が誠実かつ実力ある営業マンかを見極めましょう。
丸投げにしないこと
　任せた後も、進捗報告や売却戦略に目を光らせてください。
　「営業マンの上司になったつもりで」関わることで、動きの質は大きく変わります。

そしてこの視点を持っておくことで、今後物件を買うときにも「売却しやすい物件かどうか」が見えるようになります。

売却で失敗しないためには、「任せ方」が何よりも大事。
これが、不動産投資を成功させるための土台になります。

なお、少しでも高く売るコツは以下の記事で解説しています。